Directorul Comercial va avea responsabilitatea de a coordona și dezvolta strategia comercială a RASIROM, cu obiectivul de a consolida portofoliul de clienți și parteneri, de a identifica noi oportunități comerciale și de a susține creșterea sustenabilă a performanței economice a Regiei.   

Rolul presupune o perspectivă integrată asupra întregului proces comercial – de la identificarea oportunităților și dezvoltarea relațiilor cu beneficiarii și partenerii, până la ofertare, contractare, implementare și dezvoltarea relațiilor pe termen lung.

Responsabilități principale: 
--Elaborarea și implementarea strategiei comerciale a RASIROM, în concordanță cu obiectivele strategice ale Regiei, în vederea creșterii veniturilor și profitabilității; 
--Coordonarea activităților de dezvoltare comercială, management al proiectelor, management al relațiilor cu clienții, marketingul și comunicarea, în vederea atingerii obiectivelor organizaționale; 
--Dezvoltarea și consolidarea relațiilor comerciale cu autorități și instituții publice, organizații internaționale, parteneri strategici și reprezentanți ai mediului de afaceri; 
--Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități comerciale și parteneriate strategice, inclusiv în domenii tehnologice emergente și în proiecte complexe; 
--Coordonarea procesului de ofertare și contractare, în colaborare cu structurile tehnice, juridice și financiare ale Regiei; 
--Dezvoltarea și consolidarea relațiilor cu beneficiarii, inclusiv prin dezvoltarea serviciilor post-vânzare și creșterea gradului de satisfacție și fidelizare a clienților; 
--Dezvoltarea și promovarea portofoliului de produse și servicii al Regiei și identificarea unor noi direcții de dezvoltare comercială; 
--Consolidarea poziționării și reputației RASIROM prin acțiuni de marketing, comunicare și dezvoltare a brandului; 
--Monitorizarea performanței comerciale și economice a Direcției Comerciale, inclusiv prin indicatori de performanță, bugete și prognoze comerciale; 
--Identificarea și gestionarea riscurilor comerciale și propunerea de măsuri pentru creșterea eficienței și sustenabilității activității comerciale.       

Profilul candidatului:
Căutăm un profesionist cu experiență relevantă în management comercial și dezvoltare de business, capabil să înțeleagă atât dimensiunea comercială, cât și complexitatea tehnică și instituțională a proiectelor RASIROM.    

Cerințe: 
--Experiență de minimum 5 ani în management comercial, dezvoltare de business, vânzări B2B sau management de contracte, preferabil în domenii tehnice, IT&C, securitate, infrastructură sau servicii pentru sectorul public; 
--Experiență relevantă în definirea și implementarea strategiilor comerciale și în identificarea de noi oportunități de dezvoltare și creștere a businessului; 
--Experiență în gestionarea relațiilor cu clienți și parteneri instituționali, precum și în dezvoltarea și menținerea unor relații comerciale pe termen lung; capacitate demonstrată de negociere și gestionare a relațiilor cu parteneri instituționali și comerciali; 
--Cunoașterea pieței de soluții tehnologice și de securitate, cu capacitatea de a înțelege produsele și serviciile Regiei și de a le transpune în soluții comerciale adaptate nevoilor beneficiarului; 
--Experiență în elaborarea ofertelor comerciale, participarea la proceduri de achiziții și negocierea contractelor, inclusiv în contexte cu cerințe tehnice și administrative complexe; 
--Capacitatea de a identifica oportunități comerciale și proiecte strategice și de a urmări transformarea oportunităților în contracte; 
--Abilități solide de negociere, argumentare și reprezentare a Regiei în relația cu beneficiari, parteneri, furnizori și alte organizații; 
--Experiență în managementul contractelor și urmărirea obligațiilor comerciale, de la ofertare și negociere până la implementare și finalizarea contractului; 
--Capacitatea de a lucra cu obiective comerciale, bugete, indicatori de performanță și prognoze de vânzări, oferind managementului o imagine clară asupra evoluției portofoliului comercial; 
--Capacitatea de a colabora eficient cu echipele tehnice, juridice, financiare și de management pentru construirea unor oferte fezabile tehnic și sustenabile comercial; 
--Gândire strategică și orientare către rezultate, dublate de înțelegerea particularităților proiectelor complexe și ale relațiilor comerciale pe termen lung; Integritate, discreție și responsabilitate profesională, având în vedere natura activității și specificul beneficiarilor și proiectelor Regiei; 
--Capacitatea de a lua decizii comerciale fundamentate și de a gestiona situații complexe, negocieri dificile și interese divergente fără a pierde din vedere obiectivele Regiei; 
--Studii superioare, preferabil economice, tehnice, juridice sau în domenii relevante pentru activitatea Regiei; 
--Cunoașterea limbii engleze la un nivel care să permită negocierea și gestionarea documentației și relațiilor cu parteneri externi.       

Ce oferă rolul?
Poziția de Director Comercial oferă oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea unei organizații cu rol strategic, prin consolidarea activității comerciale, dezvoltarea de parteneriate și identificarea unor noi direcții de creștere. Persoana selectată va colabora direct cu managementul executiv și cu structurile tehnice, juridice, financiare și operaționale ale RASIROM pentru atingerea obiectivelor strategice și comerciale ale Regiei.    

Modalitate de evaluare a candidaților 
Procesul de recrutare și selecție va include evaluarea experienței profesionale și manageriale, interviuri de selecție, precum și evaluarea competențelor profesionale, manageriale și comportamentale prin utilizarea unor instrumente specifice unor proceselor de recrutare și selecție. Procesul poate include verificarea referințelor profesionale.     

Modalitate de aplicare 
Pentru înscriere în procesul de selecție vă rugăm să trimiteți aplicația dumneavoastră (CV și scrisoare de intenție) la adresa cariere@rasirom.ro, cu titlul: “Aplicație Director Comercial RASIROM_Nume-Prenume”.